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Arco Consultoria representa empreendimento brasileiro na feira internacional BIOFACH, na Alemanha.
Desde 2007, a ARCO Consultoria é responsável pela comercialização para o mercado externo dos produtos da CASA APIS, uma central de cooperativas apícolas criada pela articulação de diversas instituições de fomento, como a Fundação Banco do Brasil, o Sebrae e a UNISOL. Este empreendimento, formado por 10 cooperativas de pequenos produtores é localizado na cidade de Picos (Pi), na região semi-árida do nordeste do Brasil. A partir de dezembro de 2008, a ARCO coordena também a implementação do Projeto de Inserção da CASA APIS no Comércio Justo e, neste sentido, desde que assumiu a execução das ações do projeto, programou a participação em feiras internacionais com foco neste mercado.
No início deste ano, a CASA APIS foi selecionada pelo MDA – Ministério do Desenvolvimento Agrário, para participar da BIOFACH 2009, como representante dos empreendimentos da agricultura familiar brasileira. A BIOFACH acontece anualmente em Nuremberg, Alemanha, é a maior feira internacional de produtos orgânicos - este ano, recebeu cerca de 46 mil visitantes. O mercado mundial de orgânicos movimenta atualmente cerca de US$ 30 bilhões e a Alemanha responde por aproximadamente 35% deste volume, situando-se atrás apenas dos Estados Unidos como maior importador de produtos orgânicos mundial.
Na avaliação da ARCO, a participação neste evento foi extremamente oportuna para a CASA APIS, já que desde sua inauguração o empreendimento tem exportado toda a sua produção para o mercado americano e não possuía qualquer contato com canais de venda na Europa. Além disso, com a coordenação da ARCO Consultoria a CASA APIS vem desenvolvendo um projeto voltado para promover sua inserção no comércio justo, um mercado reconhecidamente mais desenvolvido nos países da Comunidade Européia.
Durante a feira, entre as empresas que contataram a CASA APIS, pelo menos três delas manifestaram interesse em adquirir TODO o mel produzido pela cooperativa, tamanho era o volume comercializado anualmente por elas. Vale lembrar que o interesse da grande maioria (cerca de 70%) foi depois confirmado nos contatos mantidos por e-mail após a volta ao Brasil (follow-up).
Resultados.
Os resultados gerados com a participação em um evento promocional como a BIOFACH são, evidentemente, muito maiores que os eventuais contratos de venda concretizados durante a feira. A ARCO entende que, para a CASA APIS, não se pode desprezar os ganhos relacionados aos aspectos apontados como principais barreiras para a grande maioria dos empreendimentos que tenham como meta a conquista do mercado externo: o acesso a diferentes canais de vendas, o contato com clientes de diversos mercados, informações sobre tendências e as novas tecnologias, etc.
Deve-se destacar, entretanto, que a efetividade de todos estes ganhos – notadamente os quantitativos - depende em grande parte, do acompanhamento que o empreendimento faz junto aos contatos estabelecidos no evento, o conhecido follow-up. Através desta continuidade podem-se gerar relacionamentos entre as empresas, estabelecer confiança mútua e estreitar parcerias para concretizar vendas mais consistentes e sustentáveis.
Embora seja prematuro mensurar os resultados obtidos pela participação da BIOFACH - principalmente quando se enfoca ganhos quantitativos, que requerem um período natural de maturação para concretização das negociações iniciadas - a experiência possibilitou a CASA APIS o acesso direto a diversos canais europeus e a conhecer, na prática, as técnicas de negociação empregadas pelas grandes e pelas pequenas empresas, além de observar/atualizar as tendências tecnológicas para o setor e seus produtos. Outro aspecto relevante e de especial interesse para a CASA APIS foi o de viabilizar vários contatos com entidades que operam sob os critérios do comércio justo, o que deverá contribuir de forma significativa para sua inserção neste nicho de mercado, uma meta estabelecida desde sua criação.
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